大家好，我是一個從業近十年的80后。已過而立之年的我，在大神們的雞湯中，依舊希望茁壯成長，希望這篇文章可以給人海茫茫中的你，帶來絲絲的濃郁。畢竟我們生活在寧波，這座擁有50%從事著與外貿相關行業的同齡陌生人。

       2010年來到這座城市，正式開啟了我的外貿職業生涯。一個愣頭青最主要的是干嘛呢？學習，是一個很漫長的過程，但是年輕就是一副好牌，認為自己有大把的時間，去換一個角度了解這個世界，因為同年才剛剛結束了學校里的安逸生活。雞湯就這樣慢慢的在學習過程中一碗接一碗的出鍋了，同事前輩的經驗之談，報刊雜志的神來之筆，工廠老板的發家秘訣，還有行業大神講座中的蜻蜓點水。

       有的時候干貨太多，你端起碗，已經看不見了湯汁的營養。

       前輩A：小朋友，路還很遠，沒個三年、五年都不算入門的，努力學習打好基礎最重要，虛心學習請教，一步一個腳印。

       雜志B：外貿形勢越來越嚴峻，怎么才能一鳴驚人，業務創新之路慢慢，擁有新思想才會擁有未來。

       老板C：吃得苦中苦，方為人上人，不要怕吃苦，老板們都是白手起家過來的。產品先搞懂，你才有的談。在我眼里，所有的外國人都是我的潛在客戶，只是因為在人群中多看了你一眼，我們的故事就開始了。時間是需要這樣用的，儂曉得伐？

       大神D：資源無所不在，名片、B2B、社交平臺到處都是我的客戶，沒有我賣不出的，只有我看不上的。2年以上的業務員沒有年薪百萬就是無能。沒有壓力哪來的動力，業績都是逼出來的。

       是不是感覺一碗雞湯已經解決不了了。喝一碗湯附贈一針雞血。

       湯也喝了，針也打了。接下來應該看看療效了。咱們一口口的品，慢慢的回味。

       A. 如果能力可以決定一個人的上限，那么基礎就決定了下限。如果我可以把工作比作游戲的話，那么每個游戲都有自己的游戲規則。我們在玩好這個游戲之前，首先就是需要弄懂游戲規則。不然即使僥幸存活，還是會被達爾文進化論（適者生存）OUT。外貿工作就有很強的游戲規則，很難不懂裝懂，基礎就是起點。

       B. 我們生活在群體社會，超凡的個體也只能去打小怪獸。適應當下的環境，才能提高自己的眼界。創新又不脫離實際，三分天注定，誰知道哪片云彩有雨。墨守成規只會原地踏步，比胡思亂想還可怕的是想都不敢想。

       C. 供應商的維系，給我提供了大量接觸上流社會的機會。多聽聽過來人（成功人士）的經驗之談，還是有很多精華的，畢竟還有好多人花錢報學習班，去聽企業家分享成功經驗。提升自己的交際能力全在這一環，畢竟他們都是成功人士，都有自己的小倔強。

       D. 網絡大神的出現，給了我們這些碌碌無為的業務員一針強心劑。取其精華去其糟粕，可以借鑒，不可照搬模仿。我們所處的環境不一樣，不可相提并論，只羨慕人家的好，卻離不開當前的安逸。You get what you pay for. 有時候自律是需要制度和約束的。

       希望我這篇字數不長的文章中，能給您帶來一絲共鳴，用一段自己改良的雞湯作為結尾。